Nuair a thosaíonn ceannaitheoirí ar an gcéad dul síos ar an mórchóir buidéil uisce plaisteacha saincheaptha a fhoinsiú, bíonn an chuid is mó de na comhráite thart ar phraghas, méid an bhuidéil, agus íosmhéid ordaithe.
Déanann sé sin ciall. Sin iad na fachtóirí is éasca a chur i gcomparáid.
Mar sin féin, tar éis an chéad reáchtáil táirgeachta, tuigeann go leor ceannaitheoirí gur minic nach mbíonn mórán baint ag na dúshláin is mó leis an mbotella féin.
Thar na blianta, labhair muid le brandaí dí, cuideachtaí forlíonta, monaróirí bia, agus dáileoirí a fuair amach ceachtanna den chineál céanna tar éis dóibh a gcéad ordú a dhéanamh.
Má tá tú ag ullmhú chun buidéil phlaisteacha a fháil ar an mórchóir, seo cuid de na rudaí ar fiú smaoineamh orthu sula dtosaíonn an táirgeadh.
Ceacht 1: Ní Rogha Níos Fearr i gcónaí é an buidéal a bhreathnaíonn níos fearr
Is éard atá i gceist le cás coitianta ná ceannaitheoir ag roghnú buidéal níos airde agus níos caol mar go bhfuil cuma níos fearr air ar an tseilf.
Ó thaobh na margaíochta de, tá ciall foirfe leis an gcinneadh.
Is minic a bhíonn an fhadhb le feiceáil níos déanaí.
Féadfaidh méadú beag ar airde an bhuidéil difear a dhéanamh:
- Toisí cartán
- Éifeachtúlacht cruachta pailléid
- Cainníochtaí luchtaithe coimeádán
- Costais lastais in aghaidh an aonaid
Tá cásanna feicthe againn ina bhfuil an méid céanna ag dhá bhuidéal ach go mbíonn costais iompair an-difriúla mar thoradh orthu.
Sin an fáth a ndéanann ceannaitheoirí a bhfuil taithí acu measúnú ar thoisí buidéal taobh le ceanglais lóistíochta seachas díriú ar chuma amháin.
Cibé an bhfuil tú ag foinsiú buidéil phlaisteacha 500ml mórdhíola, buidéil phlaisteacha 12 unsa mórdhíola, nó buidéil phlaisteacha mórchóir 16 unsa, ba cheart go mbeadh éifeachtacht iompair mar chuid den chomhrá ón tús.
Ceacht 2: Is minic a Thagann an Sleachta is Ísle le Costais Cheilte
Déanann an chuid is mó de na ceannaitheoirí comparáid idir roinnt soláthróirí sula ndéanann siad cinneadh.
Ar an gcéad amharc, b'fhéidir gur cosúil gur buntáiste soiléir é luachan níos ísle.
Ach tar éis an táirgeadh a thosú, tosaíonn fachtóirí eile a bheith tábhachtach:
- Comhsheasmhacht idir baisceanna táirgeachta
- Cruinneas feistiú caipín
- Iontaofacht seachadta
- Caighdeáin rialaithe cáilíochta
Féadfaidh buidéal a chosnaíonn beagán níos lú costais níos mó a chruthú má tharlaíonn caillteanais táirge nó briseadh táirgeachta de bharr sceitheadh, dífhoirmithe, nó neamhréireachtaí tríthoiseach.
Faigheann go leor allmhaireoirí a bhfuil taithí acu amach sa deireadh go mbíonn iontaofacht iomlán an tsoláthair níos luachmhaire go minic ná mar a shábhálann tú codán de cent in aghaidh an bhuidéil.
Ceacht 3: Tógann Brandáil Chustaim Níos faide ná mar a Bhíothas ag súil leis
Tá go leor brandaí atá ag dul isteach sa mhargadh ag iarraidh gach rud a shaincheapadh láithreach.
Cuimsíonn an plean tosaigh go minic:
- Dathanna buidéal saincheaptha
- Priontáil scáileáin síoda-
- Dúnadh uathúil
- Pacáistiú brandáilte
Cé gur féidir leis na gnéithe seo féiniúlacht branda a neartú, tugann siad isteach céimeanna ceadaithe breise freisin.
Bíonn am ag teastáil le haghaidh athbhreithnithe saothar ealaíne, deimhniú datha, measúnú samplach, agus sceidealú táirgeachta.
Ceann de na botúin is coitianta a dhéanann ceannaitheoirí nua is ea gannmheas a dhéanamh ar cé chomh fada agus is féidir leis na próisis seo a ghlacadh.
Ar an gcúis seo, tosaíonn go leor brandaí rathúla le buidéil chaighdeánacha agus lipéid deartha go gairmiúil sula mbogann siad isteach go hiomlánbuidéil uisce plaisteacha pearsantanóbuidéil uisce indiúscartha le lógócláir.
Féadfaidh an cur chuige a bheith níos lú spreagúil ar dtús, ach is minic a chabhraíonn sé le táirgí teacht ar an margadh níos tapúla.
Ceacht 4: Tá sé Éasca Comhoiriúnacht Caipín a Neamhaird Go dtí go bhFeicfidh Fadhbanna
Caitheann formhór na gceannaitheoirí go leor ama ag plé sonraíochtaí buidéal.
Caitheann i bhfad níos lú an méid céanna ama ag déanamh meastóireachta ar an dúnadh.
Ar an drochuair, is iomaí fadhb pacáistithe a eascraíonn as nasc-caipín an bhuidéil.
D’fhéadfadh go bhfeidhmeoidh dúnadh a bhfuil cuma chomhoiriúnach air le linn:
- Líonadh ardluais
- Cianiompar-fad
- Luaineachtaí teochta
- Oscailt agus dúnadh arís agus arís eile
Ceacht amháin a fhoghlaimíonn go leor ceannaitheoirí tar éis a gcéad ordú ná gur chóir buidéil agus caipíní a mheas i gcónaí mar chóras iomlán seachas mar chomhpháirteanna ar leithligh.
Braitheann tionscadal pacáistithe rathúil ar an dá chuid ag obair le chéile go comhsheasmhach.
Ceacht 5: Éiríonn Am Luaidhe Tábhachtach Go han-tapa
Le linn meastóireachta soláthraithe, is minic a bhíonn plé praghsála chun tosaigh sa chomhrá.
Roinnt míonna ina dhiaidh sin, is minic a athraíonn tosaíochtaí.
Samhlaigh go bhfuil dáta seolta táirge fógartha cheana féin.
Tá feachtais mhargaíochta sceidealaithe.
Tá miondíoltóirí ag súil le fardal.
Ag an bpointe sin, éiríonn iontaofacht seachadta i bhfad níos tábhachtaí ná difríocht bheag i gcostas pacáistithe.
Forbraíonn go leor ceannaitheoirí a bhfuil taithí acu riail shimplí ar deireadh:
Is minic go mbíonn praghas beagán níos airde níos éasca a bhainistiú ná mar a bhíonn moill ar sheoladh táirge.
Sin é an fáth gur cheart cumas táirgthe, solúbthacht sceidealaithe, agus éifeachtúlacht chumarsáide a mheas sula gcuirtear ordú-ní ina dhiaidh sin.
Ceacht 6: Cruthaíonn Fás Dúshláin Nua Pacáistithe
D'fhéadfadh sé nach mbeadh an réiteach pacáistithe a oibríonn do ghnólacht tosaithe oiriúnach nuair a thosaíonn díolacháin ag fás.
D’fhéadfadh go mbeadh na nithe seo a leanas ag teastáil ó cheannaitheoir a ordaíonn méid beag ar dtús:
- Méideanna buidéal iolracha
- Athlíonadh níos tapúla
- Roghanna caipín breise
- Athruithe datha nua
- Éifeachtúlacht pacáistithe feabhsaithe
Seo an áit a éiríonn cumas soláthraithe ag éirí níos tábhachtaí.
Éiríonn ceisteanna nach bhfuil tábhacht leo le linn céad ordú criticiúil go tobann níos déanaí:
- An féidir leis an soláthraí scála a tháirgeadh?
- An bhfuil múnlaí breise ar fáil?
- Cé chomh tapa agus is féidir tionscadail nua a fhorbairt?
- An bhfuil cobhsaíocht fhadtéarmach soláthair indéanta?
Is féidir le pleanáil le haghaidh fáis go luath cosc a chur ar bhriseadh slabhra soláthair níos déanaí.
Ceacht 7: Ní Dhéanann na Soláthróirí is Fearr Buidéil amháin
Tar éis a gcéad ordú, tuigeann go leor ceannaitheoirí go soláthraíonn na soláthraithe is luachmhaire i bhfad níos mó ná déantúsaíocht.
Cuidíonn siad le custaiméirí botúin a sheachaint.
Féadfaidh comhpháirtí pacáistithe maith a mholadh:
- Struchtúr buidéal níos éifeachtaí
- Comhoiriúnacht caipín níos fearr
- Ábhair mhalartacha
- Réitigh táirgeachta níos tapúla
- Ísligh-roghanna saincheaptha riosca
In a lán cásanna, sábhálann na moltaí seo níos mó airgid ná aon lascaine a thairgtear le linn idirbheartaíochtaí luachana.
Féachann na soláthraithe is fearr orthu féin mar chuid de shlabhra soláthair an chustaiméara seachas díreach mar fhoinse pacáistithe.
Smaointe Deiridh
Ní droch-intinn is cúis leis an gcuid is mó de na botúin phacáistithe. Tarlaíonn siad toisc go bhfuil ceannaitheoirí dírithe ar tháirgí a sheoladh, ar chostais a rialú, agus ar spriocdhátaí a chomhlíonadh.
Is é an dúshlán atá ann ná go n-éiríonn roinnt ceachtanna soiléir tar éis don táirgeadh tosú cheana féin.
Trí lóistíocht, amanna luaidhe, riachtanais bhrandála, comhoiriúnacht dúnta, agus pleananna fáis fadtéarmacha a bhreithniú go luath sa phróiseas, is féidir le ceannaitheoirí go leor de na saincheisteanna a thagann chun cinn tar éis an chéad ordú a sheachaint.
Agus buidéil uisce plaisteacha saincheaptha á bhfoinsiú agat, ní hé an sprioc atá ann ach buidéal a aimsiú.
Is éard atá i gceist ná réiteach pacáistithe a thógáil a leanann de bheith ag obair de réir mar a fhásann do ghnó.